{"id":44694,"date":"2023-09-29T12:12:05","date_gmt":"2023-09-29T16:12:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presbyterianfoundation.org\/?p=44694"},"modified":"2023-10-13T16:09:21","modified_gmt":"2023-10-13T20:09:21","slug":"data-should-drive-processes-for-engaging-your-existing-and-potential-donors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/presbyterianfoundation.louderstaging.com\/es\/resources\/news\/data-should-drive-processes-for-engaging-your-existing-and-potential-donors\/","title":{"rendered":"Los datos deben impulsar los procesos de captaci\u00f3n de donantes actuales y potenciales."},"content":{"rendered":"<p>Una ministra asist\u00eda a la iglesia de una ciudad que estaba visitando. Como era su costumbre, hizo un peque\u00f1o donativo con un cheque personal durante la ofrenda. M\u00e1s o menos una semana despu\u00e9s, recibi\u00f3 por correo un paquete con informaci\u00f3n sobre la campa\u00f1a de capitalizaci\u00f3n de la iglesia, en el que se le preguntaba si quer\u00eda contribuir.<\/p>\n<p>\"Ha sido un desperdicio de sello\", dijo la presentadora Meredith McNabb con una sonrisa ir\u00f3nica.<\/p>\n<figure id=\"attachment_15404\" class=\"wp-caption alignleft\" aria-describedby=\"caption-attachment-15404\"><\/figure>\n<p>McNabb es Director Adjunto de Educaci\u00f3n en <a href=\"https:\/\/philanthropy.iupui.edu\/institutes\/lake-institute\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instituto Lake sobre Fe y Donaci\u00f3n<\/a>. Present\u00f3 en <a href=\"https:\/\/stewardshipkaleidoscope.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caleidoscopio de la administraci\u00f3n<\/a>, una conferencia anual sobre mayordom\u00eda y generosidad, celebrada este a\u00f1o en Minneapolis del 25 al 27 de septiembre. El sitio <a href=\"https:\/\/presbyterianfoundation.louderstaging.com\/es\/\">Fundaci\u00f3n Presbiteriana<\/a> patrocina la conferencia.<\/p>\n<p>La iglesia ten\u00eda cuatro datos sobre esta visitante: hab\u00eda hecho un donativo peque\u00f1o, era la primera vez que donaba, no era miembro de la iglesia y no viv\u00eda en la comunidad. \"Ninguno de esos datos llev\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que contribuir\u00eda a la campa\u00f1a de capital\".<\/p>\n<p>\u00bfLa lecci\u00f3n? Los datos informan las historias que contamos sobre nuestras organizaciones y su misi\u00f3n, pero no las sustituyen.<\/p>\n<p>\"A menudo me hacen preguntas como \u00e9stas: '\u00bfA qui\u00e9n pido dinero? \u00bfCu\u00e1nto debo pedir? C\u00f3mo consigo esas grandes subvenciones'\". dijo McNabb a los asistentes a la conferencia 2023 Stewardship Kaleidoscope en Minneapolis. \"Esas b\u00fasquedas de datos son \u00fatiles para quienes buscan relaciones. A veces, esas indagaciones son transaccionales y se limitan a recaudar la mayor cantidad de dinero posible.<\/p>\n<p>\"No hay atajos reales para la parte del compromiso; no hay una llave m\u00e1gica; no hay palabras m\u00e1gicas. Utilizamos los datos para construir relaciones, no s\u00f3lo para aumentar las transacciones financieras. Los regalos deben ser buenos tanto para quien los da como para quien los recibe\".<\/p>\n<p><strong>Contexto de la recaudaci\u00f3n de fondos de las iglesias<\/strong><\/p>\n<p>McNabb comparti\u00f3 varios conjuntos de estad\u00edsticas y tendencias a nivel nacional como contexto para la recaudaci\u00f3n de fondos en las iglesias y como base para los consejos pr\u00e1cticos que ofrecer\u00eda m\u00e1s adelante en la presentaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>64% de los casi $500.000 millones donados en 2022 procedieron de particulares: $319.400 millones.<\/li>\n<li>21% procede de fundaciones.<\/li>\n<li>50% de los hogares estadounidenses realizan alg\u00fan tipo de donaci\u00f3n ben\u00e9fica, pero esta cifra es inferior a la de 70% de hace 20 a\u00f1os.<\/li>\n<li>Aunque las donaciones religiosas han disminuido durante ese periodo, siguen siendo la forma dominante de donaciones de los hogares.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El estudio de Bank of America sobre donaciones de hogares acomodados, definidos como acomodados con $1 mill\u00f3n en activos, muestra que entre 2017 y 2020, las donaciones basadas en temas aumentaron en 13%, mientras que las donaciones basadas en organizaciones disminuyeron en 9%. Como era de esperar, los donantes m\u00e1s j\u00f3venes son m\u00e1s propensos a dar en apoyo de causas o temas que son importantes para ellos, mientras que los donantes de m\u00e1s edad siguen donando a organizaciones en las que conf\u00edan. Por \u00faltimo, la confianza en las instituciones, incluidas las religiosas, est\u00e1 disminuyendo. Un estudio de Giving USA 2023 revela que las organizaciones sin \u00e1nimo de lucro y las instituciones religiosas ocupan los primeros puestos de la clasificaci\u00f3n, s\u00f3lo obtienen 39% y 31,3% de confianza \"completamente o mucho para hacer generalmente lo correcto\".<\/p>\n<p><strong>Aprovechar los datos<\/strong><\/p>\n<p>\"Estos son algunos datos sobre el paisaje en los que pensar\", dijo McNabb. \"Quiero pasar ahora a algunas fuentes de datos para su organizaci\u00f3n o congregaci\u00f3n. C\u00f3mo pueden aprovechar sus datos y ponerlos al servicio de un buen compromiso\".<\/p>\n<p>La primera fuente de datos son las pautas hist\u00f3ricas de donaci\u00f3n de cada congregaci\u00f3n (las personas que conoces). McNabb comparti\u00f3 una pir\u00e1mide de donaciones que divid\u00eda esas donaciones en tres categor\u00edas seg\u00fan el n\u00famero de unidades de donaci\u00f3n, no seg\u00fan la cantidad donada:<\/p>\n<ul>\n<li>10% - regalos m\u00e1s grandes<\/li>\n<li>20% - regalos mejorados<\/li>\n<li>70% - regalos base<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto permite a los l\u00edderes de la iglesia analizar los patrones de donaci\u00f3n por importe y n\u00famero de donaciones. Otro patr\u00f3n a examinar es el de los \"donantes cuadrados\": personas que dan la misma cantidad cada mes, trimestre o a\u00f1o. A menudo se trata de donantes que est\u00e1n dispuestos a aumentar su donaci\u00f3n peri\u00f3dica. \u00bfCu\u00e1ndo hacen las donaciones? \u00bfDan en respuesta a oportunidades o prop\u00f3sitos espec\u00edficos? Este tipo de datos informa sobre la forma en que las iglesias pueden comunicarse con los donantes para aumentar su compromiso, lo que a menudo conduce a un aumento de las donaciones.<\/p>\n<p>\"No se trata s\u00f3lo de conseguir que la gente ascienda en la pir\u00e1mide\", explic\u00f3 McNabb. \"Henri Nowan dijo: 'Los que necesitan dinero y los que pueden dar dinero se encuentran en el terreno com\u00fan del amor de Dios'\". Esa es, dijo, la pr\u00e1ctica de la corresponsabilidad que construye relaciones y que se apoya en un uso reflexivo y amoroso de los datos.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay en cada comunidad personas a las que su iglesia no conoce pero que podr\u00edan ofrecer ayuda financiera si se puede establecer una conexi\u00f3n. Existen herramientas en l\u00ednea como Mission Insite (de pago) y la Association of Religion Data Archives (gratuita) que ofrecen un \"paquete de grandes datos\" y acceso a informaci\u00f3n demogr\u00e1fica, geogr\u00e1fica, econ\u00f3mica, educativa y de otro tipo a disposici\u00f3n del p\u00fablico. \"Los datos por s\u00ed solos no desvelan la bondad, pero tampoco creo que las historias por s\u00ed solas lo hagan\", dijo. \"Piensa en c\u00f3mo puedes trabajar con los datos e introducirlos en tu entorno de forma significativa\".<\/p>\n<p><strong>Corresponsabilidad<\/strong><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, McNabb comparti\u00f3 un m\u00f3dulo de progresi\u00f3n para el compromiso con la corresponsabilidad:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Enlace<\/strong> - \u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n tiene con su iglesia? \u00bfEs la persona miembro? \u00bfEs un miembro de la comunidad que no asiste? \u00bfQu\u00e9 sabe de tu iglesia, bueno o malo?<\/li>\n<li><strong>Capacidad<\/strong> - Cu\u00e1l es la capacidad financiera de esta persona para hacer un regalo, teniendo cuidado de honrar y celebrar todos los regalos.<\/li>\n<li><strong>Inter\u00e9s<\/strong> - \u00bfQu\u00e9 le apasiona? \u00bfCoincide esa pasi\u00f3n con alguna de las actividades de su iglesia? Cultive ese inter\u00e9s para desarrollar defensores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\"Hay muchos datos que podemos recoger sobre nuestros electores que nos ayudan a saber m\u00e1s sobre qui\u00e9nes son nuestros donantes actuales, c\u00f3mo dan y por qu\u00e9 dan. Tambi\u00e9n hay datos sobre las personas que a\u00fan no conocemos y las formas en que podemos plantearnos c\u00f3mo captarlas de la forma m\u00e1s s\u00f3lida y aut\u00e9ntica. \u00bfD\u00f3nde coinciden los objetivos de nuestra organizaci\u00f3n y los intereses del donante? Ah\u00ed es donde se va a producir la alineaci\u00f3n\".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A minister attended church in a town she was visiting. As was her practice, she made a small gift by personal check during the offering. 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